2018年度“践行w88win中文手机版价值观规范人物”
刘鸿梅
“认真做事只能把事情做对，，，， ，，，专心做事才华把事情做好。。。。。。”有的人在思索这句话，，，， ，，，有的人在品味这句话，，，， ，，，而有的人却早已在事情中践行这句话。。。。。。在w88win中文手机版财险山东分公司同事们的眼里，，，， ，，，这句话在总司理助理刘鸿梅身上获得了很好的诠释。。。。。。她常说：“做包管要专心，，，， ，，，这才是最主要的。。。。。。”一起走来，，，， ，，，刘鸿梅默默践行着心底的信心，，，， ，，，起劲让w88win中文手机版包管的品牌闪灼在齐鲁大地每寸沃土，，，， ，，，绽放在城乡每个角落。。。。。。
不平输的“铁娘子”
提起刘鸿梅，，，， ，，，用“铁娘子”三个字形容她，，，， ，，，一点也不为过。。。。。。
说她强，，，， ，，，由于她有着永不平输、永不放弃的精神。。。。。。
2016年，，，， ，，，转型不久的山东分公司商险团队还处于“一穷二白”的状态：没有团队、没有营业基础、没有资源。。。。。。商险团队只有8小我私家，，，， ，，，大部分都是90后的的大学生。。。。。。营业员就剩1个，，，， ，，，产能还不到100万。。。。。。就在这样的情形下，，，， ，，，区域总司理提出集中资源主攻燃气营业。。。。。。一支燃气团队率先建设了。。。。。。“算上我，，，， ，，，一共两小我私家。。。。。。”想早先创期的难题，，，， ，，，刘鸿梅笑了笑。。。。。。
彼时，，，， ，，，山东省提出调解优化能源结构，，，， ，，，生长清洁能源，，，， ，，，起劲开展城镇和农村“煤改气”工程。。。。。。各地燃气市场开发力度逐步加大，，，， ，，，用户数目也在急剧增添。。。。。。刘鸿梅形容那时处于“赛马圈地”的状态：面临一直增添的危害包管需求，，，， ，，，她带着团队在2016年年底时签下30多家燃气项目公司，，，， ，，，燃气渠道保费收入也从原来的几百万元生长到上万万元，，，， ，，，增添率抵达300%以上。。。。。。团队在转型期获得了磨炼和生长，，，， ，，，步入了一个良性生长的轨道。。。。。。
然而，，，， ，，，刘鸿梅很快发明，，，， ，，，相比和燃气公司建设合作关系，，，， ，，，更难的是怎样实现w88win中文手机版和燃气公司的“双赢”。。。。。。
“3个月都没有产能，，，， ，，，这可怎么办？？？ ？？ ？”面临客户提出的难题，，，， ，，，刘鸿梅迅速做出反应，，，， ，，，多次与客户举行电话相同，，，， ，，，为解决燃气公司职员张口推销包管的畏难情绪，，，， ，，，刘鸿梅派了一名同事到现场举行培训和协助销售。。。。。。通过短短一周的起劲，，，， ，，，该燃气公司营业厅职员的销售能力获得了快速的提升。。。。。。次月该燃气公司的保费便从0增添到20万，，，， ，，，以后一直稳固在月均30-40万。。。。。。“自从你们培训后，，，， ，，，不但我们产能上去了，，，， ，，，连员工的服务水平也提升了。。。。。。”燃气公司的向导层对刘鸿梅及团队带来的培训及服务十分知足。。。。。。
到了2017年，，，， ，，，山东分公司的签约燃气项目公司已达40多家，，，， ，，，漫衍在齐鲁大地各个都会。。。。。。40多个客户，，，， ，，，是抓大放小照旧抓小放大？？？ ？？ ？刘鸿梅却说：“一个都不可少。。。。。。”只管燃气团队只有3人，，，， ，，，但他们通过建设微信营业群，，，， ，，，实时落实各项事情安排、营业咨询、履历分享等事情，，，， ，，，增强与客户交流、提高事情效率。。。。。。群成员由客户司理、营业认真人、各部分认真人组成，，，， ，，，同时还约请营业厅的员工加入到群里。。。。。。“客户在群里可以随时找到我们，，，， ，，，每一项事情我们都有对接的职员。。。。。。各人可以实时举行讨论交流，，，， ，，，随时随地掌握现场营业生长动态，，，， ，，，快速有用地资助客户解决问题。。。。。。”借助微信，，，， ，，，刘鸿梅形容“自己的手可以伸得更远”，，，， ，，，实现内部信息共享，，，， ，，，做到岗位衔接、快速响应。。。。。。别的，，，， ，，，各级管理者能够随时随地掌握事情进度，，，， ，，，增强各部分之间的联动和监视，，，， ，，，亲近与客户之间的联系，，，， ，，，为支持营业生长，，，， ，，，提高职员素质提供了新途径。。。。。。
一样平常营业交流仅是诸多难题的冰山一角。。。。。。“最大的难题是，，，， ，，，客户需要我们提供现场支持的时间，，，， ，，，我们要第一时间泛起。。。。。。”由于项目公司较量疏散，，，， ，，，刘鸿梅形容自己每年约莫有三分之一的事情日时间都在路上。。。。。。培训不可延伸客户正常的事情时间，，，， ，，，有时早晨5点她就拉着伙伴们出门，，，， ，，，驱车两三个小时赶到营业厅。。。。。。高铁到不了的地方，，，， ，，，他们只能开着自己的车去，，，， ，，，一年下来一辆新车甚至跑了五六万公里。。。。。。中午经常因培训吃不上饭，，，， ，，，晚上又忙着协助维修安检职员入户销售。。。。。。他们并肩作战，，，， ，，，完成了一个又一个的目的，，，， ，，，每个都会都留下了他们起劲的身影
岁月不居，，，， ，，，天道酬勤。。。。。。正是她的坚持，，，， ，，，赢得了客户，，，， ，，，赢得了市场！�。。。。�，， ，，，赢得了人心。。。。。。山东分公司燃气渠道保费收入逐年迅速地增添，，，， ，，，签约项目公司数目已抵达45家。。。。。。并在总部和区域的支持下，，，， ，，，拓展了外洋项目，，，， ，，，并乐成签约一笔保费500多万元的外洋电厂项目。。。。。。她向导着这支步队履历着风雨、也收获着乐成和声誉。。。。。。她用兢兢业业的职业精神，，，， ，，，诠释了“百舸争流千帆竞，，，， ，，，借海扬帆奋者先”的壮志激情。。。。。。
模范“刘妈妈”
“在营业上全心指导，，，， ，，，在事情上超前指导，，，， ，，，在生涯上体贴眷注。。。。。。”
说这话的是山东分公司公用事业部司理孙砚菲。。。。。。虽是一名90后，，，， ，，，孙砚菲在刘鸿梅团队中却算“老人”了。。。。。。6年前加入w88win中文手机版各人庭的她现在已生长为燃气渠道的“主心骨”。。。。。。
孙砚菲还记得，，，， ，，，为了给青年员工铺就生长成才“快车道”，，，， ，，，刘鸿梅一有时机就带着他们加入事情聚会，，，， ，，，和客户交流。。。。。。不管再忙，，，， ，，，每个月，，，， ，，，刘鸿梅都会安排时间到重点项目公司造访向导。。。。。。每逢客户的生日和古板节日，，，， ，，，她一定会第一时间送上祝福和问候。。。。。。刘鸿梅常说，，，， ，，，想让客户认可产品，，，， ，，，先要认可她自己。。。。。。在面临客户时，，，， ，，，刘鸿梅从不强调团队的能力，，，， ，，，总是坚持真实地向客户解说他们能提供的服务，，，， ，，，聆听客户的需求，，，， ，，，给客户提供最真诚的建议。。。。。。刘鸿梅最常奚落的一句话就是：“客户虐我千百遍，，，， ，，，我待客户如初恋。。。。。。”正是这种乐观的心态、不懈的精神使她向导的团队赢得了客户的营业，，，， ，，，也赢得了客户的心。。。。。。“从刘总身上，，，， ，，，我们学会了怎样真诚专心看待客户。。。。。。”孙砚菲说。。。。。。
核保司理付继晨还记得，，，， ，，，入司第一天他便被刘鸿梅叫到了办公室。。。。。。“我那时间还不会写事情邮件，，，， ，，，以为一定要挨品评了。。。。。。”谁知刘鸿梅不但没有品评他，，，， ，，，反而手把手教他应该怎样写一封及格的事情邮件，，，， ，，，从称呼到详细内容，，，， ，，，“刘总很是仔细，，，， ，，，连一个标点符号都很看重。。。。。。”刘鸿梅的严酷和认真熏染了他，，，， ，，，“作为核保人，，，， ，，，我们要认真严谨去看待每一笔营业每一件事，，，， ，，，这是我学到的第一课。。。。。。”在刘鸿梅的影响下，，，， ，，，团队成员逐渐养成了优异的事情习惯：天天上班第一件事即是写下当天的事情妄想，，，， ，，，到下班时再逐项比对哪些完成了，，，， ，，，没有完成的缘故原由是什么。。。。。。每周团队还按期举行“周周学”运动，，，， ，，，每次由一位成员给各人分享一些新知识。。。。。。
刘鸿梅是团队里年岁最长的，，，， ，，，各人都亲热地称她为“刘妈妈”。。。。。。
刘鸿梅总是毫无保存地把自己的对包管的熟悉、谋划团队的理念、客户谋划的要领等乐成履历教授给团队成员，，，， ，，，资助他们一步一步走向成熟。。。。。。她常对团队成员说：“你们不逾越我就是我的失败”。。。。。。在团队里，，，， ，，，刘鸿梅以身作则，，，， ，，，带着这批年轻的团队，，，， ，，，学专业、学手艺、跑客户，，，， ，，，风里雨里，，，， ，，，陪同着他们生长。。。。。。历来没有一句消极的话语，，，， ，，，永远带给团队自信、阳光和满满的正能量。。。。。。
刘鸿梅说自己最质朴的心愿就是把这支年轻的团队带好，，，， ，，，把公司的业绩做好。。。。。。即将迈入2020年，，，， ，，，刘鸿梅记下了一个个小目的：燃气营业要壮大、EA渠道的非车险要崛起、经纪重客要振兴、立异营业要开拓……山东的非车险营业需要拓宽生长的蹊径 。。。。。。“路漫漫其修远兮，，，， ，，，吾将上下而求索”，，，， ，，，履历过创业期和转型艰难期的刘鸿梅，，，， ，，，面临已然到来的新的挑战和新的使命，，，， ，，，充满了信心，，，， ，，，也充满了斗志，，，， ，，，她相信明天会更好！
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